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在行业巨变中，工程机械制造商成功所需付诸的行动正在发生变化。近麦肯锡对欧洲工程机械制造商的一份调查报告显示，制造商未来的成功要素，与当下有明显的不同。
当下，生产、采购等规模优势被认为是制造商重要的成功要素，近1/3参与调查的制造商将这项列为首要因素(加上将这项列为第2-5位重要的成功要素的制造商占比达到45%);较低的生产和采购成本列为第三位(选择此项的制造商占参与调查总数的32%)。到目前为止，对于众多制造商来说，具备成本竞争力一直是要务。专家指出：传统意义上的制造商大多都关注产品研发，但过去数十年间，制造商更多关注经营的成本效应和生产规模。而激烈的竞争、新兴市场制造商的不断涌现以及设备的不断商品化，是促使制造商更多关注于此的原因。
当下，拥有具备实力和适度规模的代理商/销售网络是工程机械制造商成功的第二重要因素。不论是对于产品销售，还是后市场服务和配件业务，有效的销售网络是一个重要因素。对于工程机械行业以及其他类似的行业，强大的代理商网络和当地的销售机构也是制造商差异化的优势所在，同时也是新进入者市场竞争的主要障碍。
对于未来，这种情况将发生显著变化。未来，制造商的成功将以不同于今天的全新方式，建立在一套更加平衡的技术体系上。经营层面的因素，诸如生产、采购等规模优势，较低的生产和采购成本，其重要性分别从第1和第3位跌落至第10位和第6位。取而代之排在前列的成功要素的核心是关乎如何贴近客户、引领技术的差异化战略。
未来，制造商成功的要素排位的是深度理解客户业务及其价值创造方式;加大研发投资/时刻走在技术前沿、缩短生产供货周期列在第3位和4位。作为未来制造商成功的要素，以上三点的排位均高于其在当下的成功要素中的排位。当然，这并不是说当下以客户为导向对于制造商不重要，而是未来关注客户需要、以客户为导向需要更加优先考虑。作为贴近客户的实施机构，具备实力和适度规模的代理商/销售网络则稳稳地把持住了第2的位置。
在实践中，要更加贴近客户，就需要了解产品是如何参与客户的施工，在客户运营过程中存在哪些瓶颈或效率低下的环节，做到如何助帮助客户实现业务改善。业务改善一方面关乎产品本身的设计和功能;另一方面还与产品的服务有关。为了更好地满足施工现场的需求，制造商可以对产品进行重新设计，可以进行简化以降低成本;制造商也可以帮助客户选择合适的产品类型和规格，以降低客户的运营成本、提高生产力。标准化的维保服务可以提升设备开机时间和使用寿命，从而降低整体服务成本。另外，理解客户也涉及到制造商、代理商和客户三者之间的互动，例如缩短生产供货周期可以提升建筑承包商运营的灵活性，使其在更短的时间内承接新项目。因此，生产供货周期通常被视为一项重要标准。理解客户对每家制造商来说意义不同，有待未来进一步探索。
制造商还指出，无论是推进差异化战略，还是打造客户定制化产品线和服务，时刻走在技术前沿都是至关重要的。随着在传动系统、信息通讯技术，无人驾驶等领域技术的加速发展，这一点的重要性被专家多次强调。目前，欧洲大部分制造商认为自己已经处在创新前沿，半数的制造商认为自己是创新领导者，1/3的制造商认为其是所在领域技术创新的先行者，只有约10%的制造商认为其在创新上滞后。未来几年，约有40%的制造商称其将提高研发支出，50%的制造商将维持现有研发支出水平，只有一小部分制造商计划降低研发预算。